“70%的用户需求还是只能通过B2C的方式来实现，北京标准B端有大量的自有车辆，最主要的是，能提供稳定、标准化的服务

首先，重型渣土友友用车的汽车全部都是通过租赁而来。但考虑到未来可能会扩张，柴油车换车上他们还是保留了很多“闲置”人员，导致人员成本费用过高。

其次，排放巨额的运营费用也让友友用车的前行倍感吃力。此外，北京标准当时国内的燃油车抵押、北京标准拆件散卖的产业链已非常成熟，将燃油车出租给用户的风险较高(友友租车就发生过车辆被用户拿去抵押的事情);而新能源车还没有形成这样的链条，风控更好做。而友友则直接抛开充电桩，重型渣土把车放到离用户最近的地方：如电梯口、地铁口。

虽然国家正在大力支持新能源汽车产业，柴油车换车上但租赁新能源车辆对友友用车来说，是没有任何补贴的。这样的运营方式在北京很少见，排放大部分的分时租赁平台都会要求用户将车辆停在指定停车场的指定停车位(带有充电桩的停车位)，排放有的还会要求用户插上充电插头。

北京标准大部分玩家都是整车厂旗下子公司或是传统租车行业划出一块业务来做分时租赁。

还有，重型渣土充电设施也再不断完善，这样，运营的频次就能降下来。大家都知道我是女海归设计师，柴油车换车上听起来很牛逼的样子，却把生意做得一团糟。

有网友回复，排放不刷单必死，我回复他，刷单必死，刷单要给佣金啊，还是有快递费啊，天猫依然扣点啊，还会被抓被降权啊~降权了就很无奈啦。北京标准运营思路之深没谁敢说自己全都懂。

这就是所谓的流量，重型渣土说白了不给天猫钱商家就没有流量。所以马先生才赶紧开了天猫这个平台，柴油车换车上而天猫须得是企业，柴油车换车上需要10万保证金和6万年服务费，基本条件是：一般纳税人公司(就是能开增值税发票的公司)两年以上;R商标两年以上。